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撰寫整個商業計劃書需要兩方面的原因

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撰寫整個商業計劃書需要兩方面的原因

發布日期:2020-08-22 作者: 點擊:

一個好的商業計劃書就好像一本企業經營的圣經。好的商業計劃書可以使企業明確認識自己,明確奮斗目標,明確管理的各個環節。商業計劃書的摘要是風險投資商閱讀商業計劃書時首先看到的內容。如果說商業計劃書是敲開風險投資公司大門的敲門磚,是通向融資之路的鋪路石的話,那么,計劃書的摘要可以被看做點燃投資商對你的投資意向的火種。


      概要是整個商業計劃的一部分,相當于對整個商業計劃的濃縮,是整個商業計劃的精華所在。由于風險投資商的時間和精力都有限,不可能把所有到手的商業計劃都逐個地仔細研究。通常,他們都是先閱覽商業計劃的概要部分,通過從概要部分獲取的信息來判斷是否有繼續讀下去的必要。也就是說,如果概要部分不能激發起風險投資商的興趣,那么,商業計劃的后面部分就很有可能無緣與風險投資商見面了。從這一角度來說,雖然我們并不能擔保一個寫得很好的概要能為一個項目帶來投資,但可以肯定,一個寫得不好的概要一定會使風險投資商決定放棄對該項目的投資。


      根據不同企業情況,常用有兩種摘要格式:提綱性摘要和敘述式摘要。


      1、提綱性摘要


      提綱性摘要結構簡單,開門見山,內容單刀直入,一目了然,讓投資者能立即了解你需要投資的目的。提綱性摘要的每一段基本上就是商業計劃書每一章的總結部分。它的特點是容易撰寫,缺點是語言比較干澀,文章沒有色彩。提綱性摘要基本上包括了商業計劃書的所有方面,面面俱到,各個部分在提綱性摘要中所占比例基本相等。


      與提綱性摘要相比,敘述性摘要好像是給投資者講一個優美動聽的故事??梢园焉虡I計劃書寫得有聲有色,娓娓動聽。


      2、敘述性摘要


      敘述性摘要的重點集中在描述企業的基本情況,突出項目特點上,較少描述管理細節。敘述性摘要特別適用于需要語言描述的新產品、新市場、新技術等,以及有良好歷史或背景的企業。撰寫敘述性摘要難度很大,它要求作者既要有對企業經營的知識和經驗,還要有深厚的文學功底和很好的寫作技巧。   1、別把PPT模板當作商業計劃書


      目前,互聯網上泛濫著各種各樣的商業計劃書框架和PPT模板,讓我們不少的創業者認為,寫商業計劃書就是照著框架填鴨,把內容填滿了,一份商業計劃書就完成了。在我看來,這種商業計劃書有點像“新八股文”,忽視自己項目的特性,依葫蘆畫瓢,相當刻板,沒有新意。寫商業計劃書,也成為了應付投資人的作業。結果不得而知,這種商業計劃書自然不會獲得投資人的青睞。


      之所以大家認為商業計劃書只需要套一套模板即可,主要有以下兩方面的原因:


      一方面是因為依賴于形式  很多創業者對商業計劃書認識不清楚,把商業計劃書當作我們平時報告、匯報之類的書面文章來寫,流于形式,犧牲了自己項目的特色。


      商業計劃書的本質,其實是我們與投資人溝通的融資工具。它可以理解為我們項目的一份股權銷售方案,是我們獲得投資人約見的敲門磚。對待商業計劃書如同對待銷售一樣,每一位客戶的需求不相同,我們所采取的銷售方法也要有所差別。商業計劃書的撰寫也一樣,每一個項目特色的不相同,我們所采用的框架也不相同,并沒有什么萬能的框架,可以應付所有的商業計劃書?;ヂ摼W中流傳的PPT模板框架,對你的商業計劃書也只是起著參考作用,某種程度上并不適用于你的項目。


      另一方面是因為認為美觀重于表達   很多人沒有過強的PPT設計能力,習慣性依賴于PPT模板。殊不知,PPT模板制作者為追求銷量,迎合市場,通常會制作地非常大氣美觀。這并沒有什么不好,大氣有助于提升項目檔次,美觀有利于投資人閱讀。但是這里有一個非常大的問題,很多模板的內頁設計都是固定版式和圖表,并不適合不同的內容表達,一些商業計劃書制作者仍然強行套用。后,這些套用模板的商業計劃書雖然十分美觀,但是閱讀起來就感覺怪怪的,非常沒有邏輯和重點,投資人理解項目十分費勁和浪費時間,后不得不放棄。


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